Как выбрать компанию для создания и продвижения сайта?

Поисковое продвижение - достаточно молодой бизнес, на нашем рынке почти нет компаний, созданных профессиональными специалистами.

Зачем я об этом пишу? Чтобы вы получили представление о создании и продвижении сайта, а также для того, чтобы подвести вас к следующей мысли: при выборе подрядчика особое внимание нужно уделить ценностям и целям компании которая будет создавать сайт. Не придав данному вопросу должного внимания, вы рискуете заключить договор с агентством, главная мечта которого - получить прибыль как можно быстрее (для чего могут использоваться и беспочвенные обещания, и незаконные способы продвижения) или, что еще хуже, столкнуться с компанией, вообще не понимающей смысла своего существования и не выполняющей никаких обязательств.

При выборе интернет-агентства я советую использовать простой алгоритм:

  • Правильно обозначить приоритеты;
  • Проверить кандидатов.

Следуя этому алгоритму, вы существенно снизите риски и избавитесь от предрассудков. Ведь если у вас еще нет достаточного опыта взаимодействия с интернет-агентствами, то вы оцениваете их по критериям, продиктованным ценой.

Я же предлагаю вам стать более объективными, посмотрев на ситуацию с точки зрения их бизнеса.

Шаг №1:правильно обозначаем приоритеты.

Вы ведь не будете выбирать самого дешевого врача или придавать главенствующее значение гарантиям и прогнозам: порядочный специалист не станет вам врать, гарантируя выздоровление. А в чем, с точки зрения эффективности, разница между выбором врача и выбором оптимизатора? С этой позиции, никакой разницы нет. Так почему же порядок приоритетов различен?

Сейчас я описал причину, из-за которой большинство проектов по продвижению сайтов обречены на провал. Эта причина - недоверие заказчика к услуге. Оно вполне естественно, ведь SEO-деятельность не очевидна, запутана. Но это недоверие приводит к тому, что, вместо обращения к надежному исполнителю, который не даст ни гарантий, ни прогнозов, будет стоить дорого, но сработает эффективно, большинство выбирает те самые компании, чьи ценности основаны на извлечении быстрой прибыли за счет внушения клиентам ложных надежд.

Мы ошибочно полагаем, что, минимизируя расходы на поисковое продвижение, избежим риска больших финансовых потерь, но скажите что лучше: потерять 50 000 руб. за 4 месяца, не заработав ничего, или вложить за тот же период 50 000 руб. и заработать 500 000 руб.?

Крайне важно, кто именно будет заниматься продвижением вашего сайта, какой у него опыт, какое образование, какие достижения. Постарайтесь пообщаться с ним лично, чтобы понять его возможности.

Опыт компании, накопленные знания, уникальные технологии, системы аналитики и автоматизация - это ли не важнейшая составляющая успешного продвижения? Спрашивайте, сколько лет компания работает, какие достижения имеет, какие технологии использует в продвижении, какие клиенты остались довольны сотрудничеством.

Если у агентства нет даже собственных систем автоматизации, не стоит ожидать от них эффективного продвижения.

Никто не станет составлять стратегию продвижения до оплаты, но вы имеете право запросить полный план работ на этапе обсуждения коммерческого предложения. Если прислали слишком общий план - просите его детализировать. Когда получите план, проконсультируйтесь с независимым экспертом, он поможет вам составить уточняющие вопросы и выявить его недостатки.

Скажем, если у вас интернет-магазин, а в плане нет пункта «40 часов на составление семантического ядра», продвижение вряд ли будет эффективным.

Цена - важный критерий, но нельзя слепо руководствоваться им, если вы решили найти эффективного исполнителя. Гарантий в нашей отрасли нет и точка.

Резюме: не бойтесь рисковать, располагайте критерии так, как будто выбираете не интернет-агентство, а кардио-хирурга, не бойтесь задавать уточняющие вопросы, а, выбрав исполнителя, оказывайте ему полное содействие.

Шаг №2: проверяем кандидатов

Не стесняйтесь запросить у компании рекомендации от довольных клиентов, лучше всего, если они будут даны вам лично по телефону, впрочем, такая возможность бывает редко.

Конкурентные преимущества

Другой аспект, на который вы, безусловно, обратите внимание при выборе - это конкурентные преимущества. На основании базовых ценностей, компании стараются сформировать какие-то отличия друг от друга, чтобы их смогли опознать те клиенты, с которыми им интереснее работать. Но не всегда то, что выдается за конкурентное преимущество, в действительности является таковым.

Давайте рассмотрим несколько примеров мнимых конкурентных преимуществ:

  • Скорость продвижения;
  • Стоимость продвижения;
  • Финансовые гарантии:
  • Простота услуг;
  • Персональный менеджер.

Стоимость продвижения складывается из многих факторов, в их числе квалификация сотрудников, рабочее время, управленческий ресурс, обслуживание систем автоматизации, аналитика, технологии и т.д.

Чтобы обеспечивать риски по гарантиям, интернет-агентству приходится завышать цены. Поскольку быстро сайты не продвигаются, процент выполнения обязательств по договорам вполне может колебаться в районе 20%, что означает: 80% клиентов дают компании беспроцентный кредит на весь срок продвижения, а оставшиеся 20% переплачивают, обеспечивая издержки на себестоимость работ по 80% неуспешных проектов.

Упрощение услуг SE0 всегда происходит в ущерб качеству. Сложная услуга требует глубокого погружения и полного содействия со стороны заказчика. Если этого не происходит, успешность продвижения оказывается под сомнением.

      Персональные менеджеры практически не встречаются, один сотрудник может вести от 5 до 30 клиентов. Это были основные, но далеко не все псевдоконкурентные преимущества.

Теперь перечислю те факторы, которые в действительности должны влиять на выбор исполнителя:

  • Действительные конкурентные преимущества;
  • Наличие собственных систем автоматизации;
  • Опыт;
  • Собственный отдел аналитики;
  • Низкая загруженность оптимизаторов;
  • Проведение исследований.

Автоматизация освобождает сотрудников компании от рутинной работы и дает им возможность больше времени уделять аналитической деятельности. Автоматизация позволят делать более точные расчеты, а также предоставляет инструменты для аналитики. Все это, помимо очевидного повышения качества, удешевляет стоимость услуг. Не каждая компания может позволить себе разработку комплексных автоматизированных систем, но этот неочевидный довод, тем не менее, является значительным конкурентным преимуществом.

Когда будете интересоваться опытом агентства, не упирайтесь в специфику тематики, она не так важна, гораздо большее значение имеет тип вашего сайта. Если вы представляете информационный портал, ищите тех, кто имеет опыт продвижения именно крупных информационных сайтов. То же самое касается интернет-магазинов, сайтов по продаже туров и авиабилетов, форумов, досок объявлений и т.п.

В компании обязательно должен работать аналитик. который определяет технологию продвижения сайтов, проводит исследования и эксперименты, а также участвует в составлении стратегии продвижения проблемных и сложных проектов. Это значительное конкурентное преимущество, ведь главный капитал оптимизатора - актуальность знаний.

Важно понимать, сколько времени оптимизатор сможет уделять вашему проекту. Существует агентства, которые утверждают, что один оптимизатор продвигает 150 сайтов. У некоторых же, работой над одним проектом занимаются 20 специалистов. Делайте выводы.

Отчетность

Схема оплаты - это всего лишь способ взаиморасчетов. Чтобы в полной мере оценивать эффективность услуг, вам нужен комплексный отчет о результатах продвижения.

Постарайтесь убедить оптимизатора либо поставьте задание своему сотруднику, чтобы ежемесячно вам предоставляли комплексный отчет, содержащий:

  • позиции по запросам;
  • целевой трафик из поисковых систем;
  • лиды из поисковых систем;
  • описание выполненных работ;
  • стоимость услуг;

В итоге, вы получите полную картину происходящего и сможете оценить эффективность предоставленных услуг.

Взаимодействие

Следуйте рекомендациям оптимизатора. Без вашего содействия при всем желании и профессионализме он бессилен. Сегодня технологии находятся на том уровне, когда для эффективного продвижения сайта важны его продающие способности, а значит, вы не услышите предложений размещать нечитаемый текст или спам. Хотя, такая вероятность есть, но в этом случае вам точно стоит сменить оптимизатора.

Схема работы эффективных агентств подразумевает постоянный контроль рисковых зон и ежемесячную проверку сайта. Уточните, планируется ли проводить подобную проверку и что именно она в себя включает.

Определите, как будут осуществляться правки на сайте, какие действия и в каком порядке важно согласовывать с вами, а что оптимизатор может производить на свое усмотрение. Нет смысла контролировать каждое действие исполнителя. Если у вас крупный проект, бывает достаточно составить документ, описывающий эти тонкости.

СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ ОТ 5500 руб.
Мы делаем честную работу, по разумной цене.